Esta Entrada es continuación de las inmediatamente anteriores, con el mismo título.
3. Análisis de viabilidad de negocios que se cierran por jubilación del propietario (“Very successful business that is for sale, the reason the owner is selling is that the are at an old age and wish to retire”)
No me parece, en absoluto, una idea despreciable. Por todas partes estamos viendo locales que se cierran, u ofrecen las mercancías como liquidación total (no siempre, por supuesto, esto es cierto, sino una simple estrategia de ventas). Pero una buena parte de los negocios que se están clausurando son, en mi opinión, víctimas de dos razones principales:
a) falta de adaptabilidad de sus actuales propietarios a la nueva situación de mercado, bien por la persistencia de viejos métodos ya inadecuados para resistir la competencia o atender a los nuevos gustos de la clientela; en este apartado genérico incluyo también la falta de disponibilidad financiera para acometer las reformas necesarias, y
b) la jubilación del actual propietario, con la circunstancia de que no tiene descendencia o, la que tiene, no muestra interés por seguir con el negocio.
En este segundo caso, detectada esta opción, se trata de analizar los documentos de propiedad, las cifras actuales de negocio, realizar los análisis de viabilidad y solvencia, etc., para confeccionar un Plan de actuación, reagrupar varias iniciativas de este estilo, y ofrecer a los inversores potenciales la garantía de la ejecución solvente de las operaciones y la supervisión externa de las mismas.
(continuará)